在這個(gè)被科技加速推動(dòng)的時(shí)代，城市的每一個(gè)角落都在經(jīng)歷著(zhù)前所未有的變革。線(xiàn)上購物的便捷與高效，讓我們的生活節奏更加快速，卻也似乎讓那份觸手可及的真實(shí)感與溫度漸行漸遠。然而，在繁華與喧囂的背后，總有一些角落，靜靜地守護著(zhù)過(guò)去的記憶與情懷，比如那曾經(jīng)遍布街頭的2元店。

“全場(chǎng)2元！全場(chǎng)2元！隨便挑！隨便選！”

“兩塊錢(qián)你買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當！特價(jià)清倉！快來(lái)?yè)屬彛?rdquo;

劣質(zhì)的喇叭帶著(zhù)些許電流聲，不厭其煩地重復著(zhù)洗腦的廣告詞。人們三兩結伴穿行于繁華的街巷，偶爾會(huì )被魔性的聲音吸引，為之駐足。

2元錢(qián)的杯子，5元錢(qián)的水彩筆，10元錢(qián)的娃娃......店內商品琳瑯滿(mǎn)目，價(jià)格最低可至2元，最高也不過(guò)百，人們本著(zhù)“便宜不占白不占”的信條，在“低價(jià)天堂”里尋寶，這一逛就很難再空手走出店門(mén)。

曾經(jīng)，2元店風(fēng)靡一時(shí)，隨處可見(jiàn)，可惜時(shí)至今天，踏遍街頭也難尋一家。從時(shí)髦小店到瀕危物種，消費者只是短暫地眷顧了2元店，又很快轉投了網(wǎng)購的懷抱。隨著(zhù)市場(chǎng)被線(xiàn)上購物不斷侵占，2元店似乎陷入了更深的危機。

惡劣環(huán)境總能激發(fā)生存本能，2023年起2元店有了些回光返照的意味，工廠(chǎng)訂單增長(cháng)，各平臺博主的安利也為其添了一把火，隨意在大眾點(diǎn)評上一搜就有幾十家店鋪。

時(shí)代的列車(chē)呼嘯而過(guò)，這道答案既定的難題又出現了新變量。

成也低價(jià)，敗也低價(jià)

重慶陳西路上有一家開(kāi)業(yè)10年的2元店，店主王波今年37歲，正是上有老下有小的年紀，養家糊口、房貸車(chē)貸，所有生活花銷(xiāo)都要看這家老店的臉色。

“家里很多親戚都是做百貨零售的，加上我想賺錢(qián)，就開(kāi)了這個(gè)店。”對于開(kāi)店的初衷，王波回答得相當真實(shí)，“賺錢(qián)”就是他的根本目的。他的2元店只有三十幾平米，賣(mài)的幾乎都是日用小商品，利潤空間很小，想掙錢(qián)就得靠走量。

做生意不是搞慈善，2元店并非讓顧客白占便宜的冤大頭，它走的是薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)，低價(jià)就是底牌，無(wú)論如何都不能動(dòng)搖。而為了守好這張底牌，選品上就要有所講究。

中國有14億多人口，日用品需求潛力巨大，成本又相對低廉，因此成為了大多數2元店的主營(yíng)產(chǎn)品。這些店鋪巧妙地將日用品作為主營(yíng)產(chǎn)品，同時(shí)敏銳地捕捉到了小商品市場(chǎng)的微妙商機——這些看似不起眼的小物件，往往能在消費者日常消費的高額支出中悄然滲透，以其“小而美”的特性，實(shí)現利潤的悄然累積。更何況小商品雖帶了個(gè)“小”字，利潤卻一點(diǎn)不小，一個(gè)鑰匙鏈的成本可能只有1元，定價(jià)卻可以定到10~20元，發(fā)卡的進(jìn)價(jià)只有6、7毛，哪怕以2元錢(qián)出售也有70%的利潤，小商品的盈利空間遠比我們想象的大。

以日用品為核心，輔之其他小商品，精準拿捏“女人、老人、孩子”三類(lèi)高購買(mǎi)力群體，這就是2元店的生財之道。

時(shí)代在變遷，物價(jià)在上漲，貨幣在貶值，2元店的價(jià)格卻不變，成本的上漲使其核心競爭力愈發(fā)微弱。隨著(zhù)電商平臺的崛起，直播帶貨把商品價(jià)格越卷越低，電商圈內火星四濺，電商圈外的線(xiàn)下門(mén)店甚至連入場(chǎng)券都拿不到。

“我都已經(jīng)便宜到2元了，打什么價(jià)格戰，再打下去就覆蓋不了成本了。”門(mén)面租金、人工成本、進(jìn)貨成本……王波掰著(zhù)手指頭數，怎么也找不出一條能繼續壓價(jià)的路。

“薄利多銷(xiāo)”如今只剩“薄利”，低價(jià)從墊腳石變絆腳石，但這塊立店基石，真的能被搬起嗎？

在記者進(jìn)行的樣本調查中，當被問(wèn)到“當下消費時(shí)是否還是最在意價(jià)格”，否定答復占總數的2/5，而在進(jìn)一步的購物傾向選擇中，超過(guò)85%的人表示更看重質(zhì)量，同時(shí)有近半數的人認為，商品價(jià)值也要被納入考量。

經(jīng)濟發(fā)展浪潮下，消費升級趨勢顯著(zhù)，不僅重塑了消費者的購物偏好，也深刻影響了零售市場(chǎng)的格局。在這一背景下，消費者對商品的需求從單一的價(jià)格敏感轉向多元化追求，質(zhì)量、美學(xué)設計乃至社交屬性均成為決策的重要因素。

以21歲大學(xué)生小瑾為代表的年輕消費群體，其購物觀(guān)念鮮明地體現了這一趨勢。對他們而言，購物不僅是滿(mǎn)足日常需求的行為，更是展現個(gè)性、融入社交圈層的重要方式。因此，即便2元店以?xún)r(jià)格低廉著(zhù)稱(chēng)，卻因其商品設計的保守與社交價(jià)值的缺失，難以吸引追求新鮮與社交認同的年輕顧客。正如小瑾所言，年輕人追求的是能夠彰顯自我、促進(jìn)社交互動(dòng)的購物體驗，而非僅僅滿(mǎn)足于物質(zhì)層面的“價(jià)廉”。

同一份樣本調查中，對于2元店式微的原因，有超半數人認為是商品質(zhì)量過(guò)低導致的，還有超1/4的人覺(jué)得是因為2元店的商品已與時(shí)代審美脫節。“物美”“價(jià)廉”“質(zhì)優(yōu)”，顯然在多數人眼中，2元店只做到了“價(jià)廉”，可消費者的訴求卻早已不僅是“價(jià)廉”。

市場(chǎng)永遠不會(huì )停滯不前。面對消費升級的挑戰，升級版的2元店——如名創(chuàng )優(yōu)品、三福等連鎖小商品百貨應運而生，它們精準把握了消費者的新需求，通過(guò)提供位置便利、設計精美、性?xún)r(jià)比高的商品，成功吸引了大量顧客。

記者線(xiàn)下走訪(fǎng)重慶國際小商品批發(fā)中心時(shí)，在一家玩具批發(fā)店見(jiàn)到了和三福家同款的“捏捏”玩具，價(jià)格卻是三福家的一半不到。或許，像2元店這樣的線(xiàn)下零售店也在隨著(zhù)時(shí)代不斷進(jìn)步，只是我們流連浮華之中，太久沒(méi)推開(kāi)過(guò)那扇門(mén)，早已不清楚門(mén)內的世界。

失去亦或是新生

“現在人都被手機統治了，吃啥要看看評論，買(mǎi)東西要看看好評，活在別人設定的消費場(chǎng)景里面，能線(xiàn)上解決的就絕不累著(zhù)自己。”對于線(xiàn)上銷(xiāo)售的侵襲，王波這樣評價(jià)道。

2元店搭上了線(xiàn)下購物時(shí)代的末班車(chē)，在那段萬(wàn)象更新的歲月里如雨后春筍般涌出，深深鐫刻進(jìn)了一代人的回憶中，卻又迅速地被互聯(lián)網(wǎng)的巨浪卷起，重重地拍在了失落的灘涂上。

2010年左右線(xiàn)上團購異軍突起，同樣的低價(jià)優(yōu)勢，靠量取勝，卻比去2元店更節省時(shí)間成本。而后幾年短視頻平臺爆火，直播間成為了消費者的一站式購物中心，不僅商品種類(lèi)豐富，價(jià)格也比線(xiàn)下店來(lái)得劃算。

2元店在種種網(wǎng)購渠道的圍攻下處境十分尷尬，成本擺在那里，向上無(wú)法與精品店競爭，向下又比不起網(wǎng)店和直播間，這種窘迫在近幾年達到了極點(diǎn)。

“近幾年經(jīng)濟形勢嚴峻，利潤比較稀薄，門(mén)市租金和在庫商品資金上壓力都很大，加上電商沖擊，線(xiàn)下零售市場(chǎng)簡(jiǎn)直萎靡不振。”大概是久病成醫，王波分析起行業(yè)頹勢頭頭是道，不過(guò)他并未唉聲嘆氣，反倒越講越神采奕奕：“現在技術(shù)發(fā)達了，我們這種實(shí)體門(mén)市服務(wù)半徑不超過(guò)五公里，但借助外賣(mài)或抖音就能開(kāi)拓銷(xiāo)路，像美團餓了么這種平臺，光是提點(diǎn)費就足夠覆蓋租金成本了。”

王波看開(kāi)了一件事，那就是技術(shù)不是專(zhuān)屬于線(xiàn)上的技術(shù)，線(xiàn)下商戶(hù)同樣可以利用它實(shí)現轉型升級，“深耕外賣(mài)，嘗試抖音”，這就是他為自己立下的階段性目標。

門(mén)市品類(lèi)及實(shí)體店性質(zhì)決定了服務(wù)半徑和人群，周邊五公里基本就是2元店能做到最遠的輻射范圍，但如果引入線(xiàn)上，那么網(wǎng)絡(luò )普及之地都就均在其射程之內。實(shí)體店本身就具備充足的貨源，可以完美替代線(xiàn)上銷(xiāo)售所需的倉儲空間，如果能攻克技術(shù)難關(guān)，線(xiàn)上線(xiàn)下并行，雙管齊下便天然比單一渠道多一條退路。

“門(mén)市是核心，其他都是彩頭”，實(shí)體是2元店的根基，發(fā)展線(xiàn)上不代表舍棄線(xiàn)下，兩者結合才能實(shí)現優(yōu)勢最大化。

線(xiàn)下方面，2元店要把握當下潮流，迎合消費者喜好，保持“價(jià)廉”的同時(shí)做到比過(guò)去的自己更加“物美”“質(zhì)優(yōu)”，同時(shí)升級店面裝修和商品陳列，與平價(jià)商品形成對比，營(yíng)造反差感。線(xiàn)上方面，2元店可以進(jìn)行適度的引流推廣，比如邀請博主探店，或者將2元店與懷舊情結捆綁，讓人們?yōu)榍閼奄I(mǎi)單。至于商品銷(xiāo)售，除了上架外賣(mài)平臺，還可以開(kāi)設網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)賬號，打造獨立店鋪的同時(shí)也可以發(fā)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，成為“網(wǎng)紅”們的供貨商。

新的機遇就在眼前，可轉型談何容易。王波感嘆道：“成本是核心，解決成本問(wèn)題很困難。平臺有流量，有數據，有規則在手，你在人家面前就是裸奔，還想怎么反制？”

線(xiàn)下門(mén)店賣(mài)的是產(chǎn)品，線(xiàn)上銷(xiāo)售賣(mài)的卻是圖片和視頻，怎樣曝光，怎樣引流，干了半輩子實(shí)體生意的老板們突然要面對這些稀奇事，恐怕會(huì )措手不及，轉型之路于他們而言，實(shí)在任重道遠。

遺留的煙火

城市的浮華澆滅了最后一分不帶欲念的渴求，噪聲淹沒(méi)了那些幾不可聞的嘆息，人們疲憊，焦躁，在物欲橫流的社會(huì )中尋找自己的位置，總是行色匆匆，落下許多東西。

遺失的記憶里或許有那樣一瞬，母親挽著(zhù)孩子的手，任由孩子哭鬧著(zhù)討要玩具；女孩們扎著(zhù)時(shí)髦的發(fā)型，嬉笑打鬧著(zhù)挑選最漂亮的發(fā)夾；小情侶指著(zhù)貨架上的鑰匙鏈玩偶，說(shuō)一藍一粉剛好湊成一對；門(mén)口2元一卷的海報，有的印著(zhù)NBA球星，有的印著(zhù)少女時(shí)代，只要附近的學(xué)校一放學(xué)就會(huì )被洗劫一空......而彼時(shí)的你也身處這瞬息之中，成為了時(shí)間的見(jiàn)證者。

與線(xiàn)上購物平臺不同，實(shí)體店是可以真實(shí)觸碰到的，一磚一瓦，一角一物，連吹落灰塵時(shí)的嗆鼻都是真切的。2元店是許多傳統實(shí)體店的縮影，它代表著(zhù)一代人的回憶，承載了城市的記憶，那些發(fā)生在它身邊，市儈的、關(guān)乎人情冷暖的故事，與滄桑的俗世相融，化作了人間煙火的一部分。

物競天擇，適者生存，時(shí)代發(fā)展中有些商業(yè)形式的淘汰是必然的。其實(shí)不必過(guò)度悲觀(guān)，任何事物的發(fā)展都是波浪式前進(jìn)的，2元店也在迎合互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)積極尋求轉型，只是改變必定伴隨著(zhù)陣痛，等待的過(guò)程需要足夠的耐心和寬容。

人是被社會(huì )推著(zhù)長(cháng)大的，行業(yè)也是被社會(huì )催促著(zhù)，不斷更新?lián)Q代的。消費者與商家一樣，都是在殘酷的競爭環(huán)境中艱難前行，我們并非彼此對立的關(guān)系，而更像是許久未見(jiàn)的老友。

如果愿意偶爾走出家門(mén)，回歸那種質(zhì)樸的購物方式，我們也許會(huì )發(fā)現，快節奏的生活沒(méi)能帶走舊時(shí)光里的一切，在某個(gè)被冷落的街角，仍然有一家小店停留在那里，等待你的再次光臨。