在小紅書(shū)上搜索“自拍館重慶”，有超過(guò)9014多篇筆記。自拍館打破了傳統影樓的局限，沒(méi)有攝影師指揮你擺出僵硬動(dòng)作，也沒(méi)有后期把你P得認不出自己，鏡頭前后的主導權交還給你自己，卻只有傳統影樓一半不到的價(jià)格。商家只提供服裝、道具和多樣布景，滿(mǎn)足顧客個(gè)性化的拍攝需求。

“自拍館”的集中爆發(fā)大約在2021年后，其迅速吸引了眾多追求個(gè)性、渴望自由表達的消費人群，尤以年輕女性居多。又以創(chuàng )業(yè)成本低，資金回籠快的優(yōu)勢成為了風(fēng)靡一時(shí)的新生意。

那么，發(fā)展勢頭強勁的自拍館行業(yè)，是否能夠成長(cháng)為一顆常青之樹(shù)？

重慶的自拍館大多選址于主城區，輕軌站或公交站周邊的交通便利之處，有一些自拍館也會(huì )選擇在大學(xué)附近。

選址于冉家壩輕軌站附近，占地約80平方米的明妮換裝自拍館擁有多種主題場(chǎng)景和上百套特色服裝。進(jìn)入大門(mén)，首先映入眼簾就是滿(mǎn)滿(mǎn)一房間玲瑯滿(mǎn)目的衣服，制服、漢服、Lolita，各類(lèi)風(fēng)格的常服和配飾應有盡有，超過(guò)百件。再往里走，仿佛穿越至一個(gè)色彩斑斕的平行世界：賽博朋克、日式和室、民國風(fēng)情……各種不同裝飾風(fēng)格的房間緊密相連。走上二樓，還有其他主題風(fēng)格的拍攝間，仿佛每一個(gè)房間里都藏著(zhù)一個(gè)等待探索的故事。

明妮換裝自拍館部分攝影場(chǎng)景。

除了提供布景之外，店內還配備了三腳架、自拍桿與補光燈，供顧客自行取用。店內設有專(zhuān)門(mén)的化妝空間，提供各式各樣的化妝品、頭飾和道具。一切以自助為主，顧客們可以安靜享受與鏡頭的自我對話(huà)。

在美團上有多種套餐選擇，其中最受歡迎的是117元雙人換裝三小時(shí)自拍通票。顧客通過(guò)在美團或抖音等平臺上團購套餐，再聯(lián)系店主進(jìn)行預約，之后即可在預約時(shí)間內到店享受服務(wù)，這基本是所有自拍館的大體格局與消費流程。

店主介紹道：“團購套餐包含了自拍館的所有頭飾、化妝品在內的基礎自助服務(wù)。有些復雜的服飾，我們的店員也會(huì )很樂(lè )意幫忙穿戴。如果顧客需要一些穿搭建議，我們也會(huì )積極給予服務(wù)。”

自拍館側重為顧客提供打光和輔助拍照設備而非專(zhuān)業(yè)攝影器材，鼓勵顧客使用手機或自備相機拍攝。店內顧客涵涵表示：“我對拍照設備沒(méi)有硬性要求，只要拍的好看、能出片就行”。

對于有特殊需求的顧客，比如需要拍攝寫(xiě)真、證件照等，需要專(zhuān)業(yè)攝影服務(wù)，店家也能根據要求聯(lián)系攝影師，當然這需要額外支付費用。此外，化妝與造型的升級服務(wù)同樣不在話(huà)下，確保每位顧客都能以最佳狀態(tài)出鏡。

通過(guò)大眾點(diǎn)評、美團等消費評價(jià)平臺發(fā)現，重慶自拍館的價(jià)格人均消費大致維持在30-60左右每小時(shí)，與聘請專(zhuān)業(yè)攝影師的高昂費用相比，性?xún)r(jià)比極高，成為了年輕人的消費新寵。

自拍館究竟是不是一門(mén)好生意

選擇經(jīng)營(yíng)自拍館，最初只是因為喜歡。

“最開(kāi)始跟朋友去了幾家自拍館玩，覺(jué)得很有意思。我個(gè)人也很喜歡研究美妝、穿搭和攝影，于是決定自己獨立經(jīng)營(yíng)一家自拍館，考慮到自拍館的模式更受現在年輕女性的喜愛(ài)，于是就開(kāi)了這樣一家店。”明妮店主陳女士坦言。

通過(guò)調查走訪(fǎng)發(fā)現，自拍館的經(jīng)營(yíng)者多為年輕女性，她們認為自拍館滿(mǎn)足了女生愛(ài)美的天性，又避免了部分消費者因“社恐”而不敢走進(jìn)照相館，又是輕資產(chǎn)、回本快，所以選擇創(chuàng )辦經(jīng)營(yíng)。

這種新興業(yè)態(tài)之所以能夠迅速在重慶年輕群體中走紅并實(shí)現穩定盈利，也少不了現實(shí)的考量。據了解，自拍館的前期啟動(dòng)成本并不高。考慮到租金成本，重慶主城的自拍館大多選址在居民樓中，提供的拍攝設備大多為三腳架、補光燈、自拍器等。此外，人力成本的精簡(jiǎn)也是自拍館的一大特點(diǎn)，許多自拍館僅憑一人便能高效運營(yíng)。

“明妮換裝自拍館成立兩年多了，當時(shí)各種花銷(xiāo)比較雜，很多沒(méi)有記賬，已記賬的大概是15萬(wàn)多，用于門(mén)店裝修、服裝、化妝品、補光燈等設備購置。此外，門(mén)店租金3500-4000左右，平常客流量也比較穩定，大概開(kāi)業(yè)一年多回本。”同時(shí)，她也表示，美團是店鋪推廣及運營(yíng)的重要渠道，店鋪內90%的客源來(lái)自于美團。

當被問(wèn)及自拍館的生存之道，一位業(yè)內人士表示：“面向廣大的年輕朋友，自拍館擁有廣闊的發(fā)展空間，有一定的競爭壓力，但不算太大。雖然是新興行業(yè)，我們也是第一批‘吃螃蟹的人’，但創(chuàng )業(yè)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程總體還是比較順利。我認為，認真對待每一位客人，定期更換場(chǎng)景，做好清潔、消毒，讓顧客擁有良好的消費體驗，是一家自拍館的長(cháng)久發(fā)展之道。”

從開(kāi)店即成“網(wǎng)紅店”，到如今實(shí)現穩定盈利，除了精準錨定消費群體、扎實(shí)做好前期市場(chǎng)洞察、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)之外，自拍館業(yè)內人士認為關(guān)鍵是緊跟不斷變化的消費者需求。“比如臨近畢業(yè)季，我們會(huì )提供一些拍攝畢業(yè)照的場(chǎng)景和套餐，或者最近比較火的Cosplay，我們也會(huì )對場(chǎng)景進(jìn)行相應的更新和調整。”

行業(yè)困局？

自拍館為何無(wú)法做大做強

憑借著(zhù)多樣化的功能和體驗，自拍館在重慶年輕人消費市場(chǎng)中占據了一席之地。然而令人費解的是，自拍館始終沒(méi)有形成規模化、品牌化的發(fā)展格局。

從自拍館自身的特點(diǎn)來(lái)看，其存在復購率低的弊端。“許多顧客往往傾向于購買(mǎi)兩小時(shí)以上這種相對時(shí)間長(cháng)的套餐，然后一次性把自己想拍的服裝和場(chǎng)景體驗一遍，之后很少會(huì )再次光顧。”自拍館工作人員分享道。

2021年前后，自拍館遍地開(kāi)花，其新穎的概念和獨特的體驗迅速吸引了眾多顧客的關(guān)注與嘗試，這股熱潮確實(shí)為行業(yè)帶來(lái)了短期的繁榮。然而隨著(zhù)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，以及消費者新鮮感的逐漸消退，熱潮退去后許多自拍館面臨虧損倒閉的困境。

小紅書(shū)網(wǎng)友@可是星星很煩分享了自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，直言：“自拍館這個(gè)品類(lèi)雖然看起來(lái)很吸引人，但做起來(lái)真的太難了，開(kāi)業(yè)年賠15萬(wàn)！坐標帝都遠郊區，房租、場(chǎng)景維護、人力成本、服裝更新等等太多持續的投入，但定價(jià)需要很低才能吸引到大量客群，回頭客又有限，想要維持不賠錢(qián)已經(jīng)很難了，更別提盈利。”

顯然，對于一二線(xiàn)城市的自拍館來(lái)說(shuō)，成本水漲船高，依靠初次體驗的新顧客不足以支撐長(cháng)期盈利，為了穩定經(jīng)營(yíng)并持續發(fā)展，自拍館必須重視回頭客的積累與維護。

再對比其他大品牌的連鎖攝影店，自拍館雖然“豐富”，但也“局限”。豐富在自由度高，可玩性高，局限在服務(wù)類(lèi)型少。小紅書(shū)網(wǎng)友@春海表示：“一直不太看好自拍館的商業(yè)模式，像是小女孩做白日夢(mèng)的換裝小游戲，大部分場(chǎng)景都小小的、也很難做出新意、很容易審美疲勞，更別提拍出來(lái)的照片的專(zhuān)業(yè)程度了，專(zhuān)業(yè)度上不去只能走低價(jià)引流路線(xiàn)，日常維護又是個(gè)大問(wèn)題”

海馬體部分攝影業(yè)務(wù)。（圖：大眾點(diǎn)評@海馬體照相館）

由此可見(jiàn)，專(zhuān)注于新鮮感、性?xún)r(jià)比的自拍館通常僅能滿(mǎn)足顧客簡(jiǎn)單的自拍需求，客單價(jià)相對較低。相比之下，像海馬體照相館這樣的頭部攝影館不僅提供更為豐富的拍攝主題，如證件照、形象照等多種需求，還注重提供定制化服裝和精細化服務(wù)。此外，海馬體首創(chuàng )業(yè)內在線(xiàn)預約、云端商業(yè)級修圖模式，為顧客提供的服務(wù)與體驗相對專(zhuān)業(yè)，這也是此類(lèi)攝影館價(jià)格相對高昂但依然生意紅火的原因之一。

另外一個(gè)重要的原因則是頭部攝影館已經(jīng)建立了強大的品牌知名度。大家熟知的海馬體、天真藍等照相館品牌，因其獨特的攝影風(fēng)格、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和高質(zhì)量的作品而聞名。

它們通常能夠吸引更有購買(mǎi)力和對品質(zhì)要求高的客戶(hù)群體，消費者愿意為這些知名品牌和信譽(yù)度支付更高的價(jià)格，從而實(shí)現更高的溢價(jià)和利潤。

“自助”作為自拍館的一大特色和賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也是局限其擴大發(fā)展規模主要原因，注定了自拍館的商業(yè)模式不適合大范圍推廣。著(zhù)名攝影品牌盤(pán)子女人坊，以中國風(fēng)藝術(shù)體驗為特色賣(mài)點(diǎn)，攝影攝像業(yè)務(wù)以古風(fēng)攝影為主打，同時(shí)開(kāi)展產(chǎn)品設計研發(fā)、服裝品牌建設、古風(fēng)影視項目等新業(yè)務(wù)的拓展，形成了多元化的發(fā)展格局。

2020年底，盤(pán)子女人坊完成了挑戰者資本的億元融資，目前已掛牌申請IPO，有望成為影樓第一股。自助式自拍館則多為個(gè)人經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單、創(chuàng )新空間小、延展性較差，推廣和融資較為困難。

盤(pán)子女人坊部分攝影風(fēng)格。（圖：小紅書(shū)@盤(pán)子女人坊古風(fēng)寫(xiě)真）

然而，“自助”并不是完全沒(méi)有發(fā)展空間。韓國的知名自拍館品牌Life4Cuts、Photoism和Photogray等，擁有上千家門(mén)店，在韓國大街小巷隨處可見(jiàn)。根據Life4Cuts運營(yíng)商lkventures的數據，去年Life4Cuts的年用戶(hù)數量達2240萬(wàn)人次。

Life4Cuts門(mén)店外觀(guān)。（圖：小紅書(shū)@Life4Cutsofficial）

此類(lèi)自拍館最初是類(lèi)似“大頭貼”的形式，之所以能夠形成品牌化連鎖經(jīng)營(yíng)，在于其與韓流文化的深度綁定。得益于韓國發(fā)達的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，自拍館與演員、歌手、偶像等深受追捧的群體、熱門(mén)IP進(jìn)行聯(lián)名合作，獲得其形象授權，拍攝制作對應的相框和周邊，顧客只需要三五十元就可以和自己喜歡的對象“合影”，獲得實(shí)體照片和電子照片。

此類(lèi)自拍館緊跟潮流熱點(diǎn)，還會(huì )運營(yíng)各類(lèi)快閃店，以吸引更多客戶(hù)，近年來(lái)甚至嘗試引入人工智能技術(shù)。雖然中韓自拍館的市場(chǎng)底色有所不同，但運營(yíng)和發(fā)展思路值得學(xué)習借鑒。

誕生于網(wǎng)紅經(jīng)濟中的自拍館，是否值得入局，以及是否會(huì )形成有影響力的品牌，還需交給時(shí)間驗證。唯一確定的是，在這個(gè)追求獨特體驗的時(shí)代，構建具有鮮明個(gè)性的品牌形象，以及提供超越期待的服務(wù)體驗，才是吸引顧客目光、贏(yíng)得市場(chǎng)青睞的關(guān)鍵所在。